互聯(lián)網(wǎng)的世界一直變化的都非常快，行業(yè)中的我們經(jīng)常會(huì )看到這樣的話(huà)：“都什么年代了，還搞官網(wǎng)，現在大家都在搞抖音啊快手啊”等等。之前聽(tīng)到這樣的話(huà)小編還會(huì )辯論兩句，后面也懶得去爭辯了對有些問(wèn)題習慣性沉默。在這里小優(yōu)可以鄭重的告訴大家：在接下來(lái)的10-20年，網(wǎng)站發(fā)揮的商業(yè)價(jià)值會(huì )越來(lái)越大，下面一起來(lái)學(xué)習學(xué)習吧。

杭州電子商務(wù)研究院發(fā)布數字化官網(wǎng)概念

杭州電子商務(wù)研究院在綜合研究、調研和咨詢(xún)專(zhuān)家的基礎上，特向社會(huì )發(fā)布《數字化官網(wǎng)》的概念定義：“數字化官網(wǎng)即具備數字化能力的官方獨立網(wǎng)站。

數字化官網(wǎng)通常要具備官宣（官方宣傳）、物料（數字內容）、鏈接（數字渠道）、數據（數據私有）等四大基礎數字化能力，以滿(mǎn)足“業(yè)務(wù)在線(xiàn)、用戶(hù)在線(xiàn)、成員在線(xiàn)，數據歸集”的數字化綜合運營(yíng)需求的新型官方網(wǎng)站。”

網(wǎng)站發(fā)揮的商業(yè)價(jià)值會(huì )越來(lái)越大

1、中國的流量紅利見(jiàn)頂了：隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提升，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規模已趨向穩定，增長(cháng)規模有所放緩。根據QuestMobile數據顯示，2021年6月中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規模達到歷史最高值11364億，同比凈增962萬(wàn)，但較2020年6月同比凈增有所放緩。

2、巨頭們的廣告業(yè)務(wù)增長(cháng)乏力

騰訊：騰訊2021年第三季度財報顯示，來(lái)自網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)務(wù)的收入225億元，同比增長(cháng)5%，增速大幅放緩。在此之前，同比增幅基本都維持在兩位數。

字節：字節跳動(dòng)在18日召開(kāi)的商業(yè)化產(chǎn)品部全員大會(huì )上披露其國內廣告收入過(guò)去半年停止增長(cháng)。據稱(chēng)，這是該公司2013年開(kāi)啟商業(yè)化以來(lái)，首次出現這種情況。

百度：三季度，百度核心廣告收入195億元，同比僅增長(cháng)6%。據App Growing數據，2021Q3 全網(wǎng)廣告投放量3600萬(wàn)條，投放量出現明顯下滑，從7月的1700萬(wàn)條下降至9月的不到1000萬(wàn)條。

阿里：截至今年9月底的2022財年二季度財報顯示 ，阿里阿里傳統的核心收入來(lái)源 ―― 客戶(hù)管理費（包括廣告費和傭金收入）僅同比增長(cháng)了3%，而在上一季度這個(gè)數字還有14%。

3、國家宏觀(guān)政策、巨頭、資本、技術(shù)、人才，多方資源注入數字化領(lǐng)域。

中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十四五個(gè)規劃和2035年遠景目標綱要

目錄

第五篇加快數字化發(fā)展建設數字中國

第十五章打造數字經(jīng)濟新優(yōu)勢

第十六章加快數字社會(huì )建設步伐

第十七章提高數字政府建設水平

第十八章?tīng)I造良好數字生態(tài)

基于上述三大事實(shí)，我們可以得出一個(gè)小結論：中國經(jīng)濟，特別是曾經(jīng)“富豪扎堆”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，從粗放式，強依賴(lài)流量增長(cháng)紅利式的發(fā)展，換成高質(zhì)量發(fā)展模式，高質(zhì)量發(fā)展模式的核心是優(yōu)化供給側，讓供給側更高效，更高質(zhì)。

從剛需度，覆蓋企業(yè)量來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)獲客的需求可能是最強的，因為沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)不渴望源源不斷的客戶(hù)，不希望能以降低的成本獲取客戶(hù)。

用數字化的手段幫助供給側優(yōu)化獲客效果

特別是ToB型企業(yè)，更應該借助一些數字化工具優(yōu)化獲客模型，每個(gè)公司的業(yè)務(wù)、模式、目標客戶(hù)、發(fā)展階段、自身條件不一樣，獲取客戶(hù)的手段方法也不太一樣，但還是有蠻多企業(yè)，在用流量紅利時(shí)期的打法在獲取客戶(hù)，比如每個(gè)月幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)的投某度廣告。

方法論=底層邏輯 + 環(huán)境變量。環(huán)境變量發(fā)生了變化，方法論也要跟著(zhù)變，但找客戶(hù)的底層邏輯其實(shí)沒(méi)有變。

企業(yè)獲取客戶(hù)的底層邏輯=創(chuàng )造價(jià)值+釋放價(jià)值+吸引客戶(hù)+服務(wù)客戶(hù)+客戶(hù)口碑+轉介紹。

客戶(hù)在哪里，我們就去哪里；客戶(hù)喜歡什么，我們就釋放什么；獲客，不是從企業(yè)自身出發(fā)，不是上去就講自己的產(chǎn)品怎么怎么樣。獲客是從客戶(hù)需求出發(fā)，流量大盤(pán)、宏觀(guān)中觀(guān)環(huán)境相比10年，20年前已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。

數字化官網(wǎng)應運而生

數字化官網(wǎng)不是傳統的那種網(wǎng)站，這種企業(yè)官網(wǎng)除了表達生意，介紹自己之外，還可以讓進(jìn)到這個(gè)“門(mén)面”的潛在訪(fǎng)客，變成客戶(hù)線(xiàn)索、能全部進(jìn)系統，而且系統還提供在線(xiàn)銷(xiāo)售能力（業(yè)務(wù)在線(xiàn)化、銷(xiāo)售自動(dòng)化）。

這個(gè)企業(yè)官網(wǎng)有一個(gè)后臺，里面可以管理很多內容，包括文章、圖片、視頻、音頻，可以讓企業(yè)把制作好的生意表達變成這些媒介，發(fā)到各大平臺，然后可以統計每份內容的曝光量、訪(fǎng)客量等等數據，可以追蹤分析不同的內容。

數字化浪潮將無(wú)法阻擋，官網(wǎng)（官方網(wǎng)站）形態(tài)不僅是過(guò)去的PC端網(wǎng)站了，我們做生意的方式也要與時(shí)俱進(jìn)，至少要告別那種傳統網(wǎng)站。我們要認真打造具有營(yíng)銷(xiāo)獲客功能的企業(yè)官網(wǎng)，為了獲取客戶(hù)，鏈接客戶(hù)，服務(wù)客戶(hù)，成交客戶(hù)，沉淀客戶(hù)。數字化官網(wǎng)或基于SaaS的獨立站等形態(tài)，當然，隨著(zhù)未來(lái)技術(shù)環(huán)境的變化，官網(wǎng)也可能產(chǎn)生其它新的技術(shù)形態(tài)。